いつ、誰が、どのくらい見ているか、分からない状態で闇雲に営業をしていました。

→顧客が資料を「閲覧しているタイミング」と「閲覧している内容」に応じてアポ取りができるようになります。

どこに興味関心があるのかをなんとなく想像して商談に臨んでいました。

→商談前に相手が最も知りたいと思っている興味ポイントや課題感などを事前に把握できます。

本音と建前は違うもので、反応は良かったけど実際は違った…という事が多いです。

→商談後に相手の「提案資料閲覧状況」を可視化することで、営業担当者は受注確度が高い顧客を把握できます。

PDFなどの営業資料はダウンロード後、閲覧分析ができないとそもそも諦めていた。

→各営業担当者が「どの資料」を「どれくらい」送付していて「どれくらい閲覧いただけているのか」を自動で分析できます。